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新供应VS新需求：下沉市场教培千亿级需求要如何满足？

来源：百家云2020-11-12 18:05:54

本文为百家云双师课堂原创，图片来自“Unsplash”

受疫情影响，今年春节后大量线下教培机构面临停课、倒闭的生存之忧。而这样的关停潮，落到教育资源本身相对稀缺的下沉市场无疑雪中加霜。

“孩子初三了，想给他报名一个好的辅导班，但是县城里有名的机构太火根本报不上名，小区附近的几家辅导班，不是倒闭了，就是孩子去上了几节课，成绩一点起色都没有。”

三四线城市这样充满焦虑的家长不在少数。一方面，他们重视孩子教育，在力所能及的范围内为孩子寻找更好的教育资源；另一方面，三四线城市的优质教育资源有限，能接触到的和家长们期望的师资之间存在极大差距。

摆在眼前的：是高质量教学资源的刚需和渴求，与能接触到的优质资源之间的供需矛盾日益突出。在此背景下，哪个产品或企业能提供满足他们需求的教育服务，势必大有所为。

坎坷的在线教育下沉之路

说到满足下沉市场需求，大家第一时间想到的，肯定是疫情期间在线教育公司帮助学生“触网”。虽然在线教育在最短时间内通过互联网把老师带到下沉市场，但教学效果却大打折扣，不如人意。

腾讯发布的《中国在线教育师生教学行为和教学条件研究报告》中提到，超过90%的使用者认为在线教学体验仍需提升。其中家长反馈最多的问题是：

1、画面卡顿，网络连接不畅，操作流程复杂。

2、在线课程，尤其是纯录播课程，互动性弱，没有课堂学习氛围，尤其是低年龄阶段的孩子，缺乏自控力，极有可能上课期间开小差等。

3、课程不太贴合孩子当前学习情况，效果不理想。

的确，在线教育的老师可以传授知识，但却缺乏情感管理和互动。下沉市场的教培行业，除了缺老师，也缺“效果”。

有人有会提到，头部机构如果下沉，是否就能提供满意的教学服务呢？事实上，近年来好未来、新东方等都在不断尝试下沉，但由于国内各个省市、地区教育的情况不同，整体情况复杂，成效并不明显。根据iResearch和招商银行研究院的报告显示，新东方在三线及以下城市的教学中心占比为6.34%，好未来仅为 1.35%。

这是因为，2011年新课标实施后，全国不同城市之间、城市与农村之间、甚至同一个城市不同区不同学校的教材和教学进度各不相同，加上由于经济水平、文化特征等因素，各地的学情考情存在极大差异，直播双师“全国都一样”的课程往往会带来一些困扰。