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年初，疫情叫停了全国大中小学校以及教培机构的线下课程，线下教育培训行业陷入前所未有的慌乱之中。当穿越至暗时刻，在线教育勉强解决了线下机构疫情中的授课难题，却又随着开学季临近，从“倒闭潮”中艰难存活下来的线下教育机构，还未完全回血，就要被进入下一场大战之中。艾媒咨询的数据显示，疫情期间近一半线下机构的同期营收跌幅将超过50%。

“没钱了！”是摆在机构面前最大问题。业务停滞不前，招生如何启动，房租、人力成本如何解决，怎么正常上课，KPI如何完成？再加之在线教育的加速渗透，内忧外患下，下沉市场的线下机构究竟如何在汹涌的风浪中自救？

生死博弈，教育机构未知前方

疫情初期，面临消课难、招新难、退费潮等一连串的问题，线下教培机构仓皇转至线上，但几乎大多数中小型机构由于缺乏数字化能力而几乎停摆，而坐拥技术与资源优势的在线教育机构却纷纷推出免费课程哄抢流量，蚕食生源。殊死大战下，在线教育行业迎来爆发式增长，数据显示，其市场触达率提升至72%。

挑战、不安、焦虑、煎熬成了线下机构的真实写照。进退两难的它们，在这场线上争夺战中几近成为“炮灰”。而线上教育真的就成了教育的“香饽饽”了吗？似乎也不然。

直播卡顿、教学互动性差、学生注意力不集中等问题，让在线教育也被迅速推到舞台“C”位，受众人审视。艾媒咨询的调查数据显示，超半数受访者认为疫情期间线上教育的预期效果不如学校学习，六成家长认为无法对儿女进行监督，同时受网络环境、学习环境影响，学习质量如何保证成为在线教育行业的最大话题。

然而无论线上线下，教育最核心的问题还在“师资”，优质教师资源不足始终是教育市场的最大痛点，如果不能触动教育鸿沟、直击用户痛点，“水土不服”现象恐怕会长期存在。

下沉之路，教育市场的必然选择

对整个教育行业而言，师资供给端始终存在着短板，尤其对低线城市及偏远地区来说更是如此。电影《老师好》中，于谦饰演的老师从北京大学中文系毕业后因为种种原因留在当地县城中学做了语文老师，而在现实生活中，这样的案例实为少数。数据显示，目前我国93.1%的985和211学校的毕业生在毕业后都在一二线城市当老师，仅有6.9%的学生留在三四五线等城市，因此下沉市场与一二线城市相比本就具有先天的教育的不均衡。

在线教育虽然可以整合师资，通过技术手段让更多学生享受到名师资源，但由于要让绝大多数学生听懂学会，老师无法将精力集中在任何一个孩子身上，这样千人一面的课程实际上学习效果很难保证，而好的老师则更应该关注学生在课堂上的实时反应。

德国教育学家第斯多惠曾说：“教学艺术的本质不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。”我国文学家韩愈也曾说：“师者，所以传道、授业、解惑也。”可见，教育中线下老师的作用势必不可替代。

双师，大战过后的突围之路

需求旺盛的线下市场里，突围和败退同时上演着。疫情催化了行业洗牌，暑期大战则加速了洗牌过程，如何抓住教师引擎，撬动疫情后的教育经济增长，线上和线下在同步进行。

数据预测，2020年我国在线教育用户将达到3.51亿，因此以新东方和好未来为代表的头部教育品牌，很早就借助新东方优播、学而思网校等产品开始布局线上。而众多在线教育机构也看到了下沉市场红利，开始着眼线下。尤其在疫情反复的当下，部分业务转线上，推行线下为主的OMO策略成为众多K12教培机构选择的变革方向。

双师课堂是线下面授和线上直播之间的一种OMO模式，为了充分发挥教师作用，解决教师资源问题，行业普遍采用“直播双师”的形式，利用“主讲老师+辅导老师”的形式，充分发挥线下老师的能动作用。

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